——武汉达梦数据库股份有限公司初度公然荒行股票并正在科创板上市网上投资者交换会出色回放
招商证券股份有限公司投资银行委员会TMT行业二部总司理、保荐代表人 胡明勇先生
至极感动专家到场达梦数据初度公然荒行股票并正在科创板上市的网上途演举止。我谨代表公司，向加入本次举止的列位投资者暗示激烈迎接，借此机遇向多年来存眷、扶帮公司起色的列位诤友暗示感动！同时，感动上证途演中央、上海证券报和中国证券网为咱们供给此次与投资者网上交换疏导的机遇！咱们生机，通过此次网上交换举止，充足、客观地解答列位投资者所存眷的题目，让专家愈加一共地了然达梦数据。
达梦数据兴办于2000年，是国内当先的数据库产物开荒供职商，是国内根柢软件起色的环节饱吹者。公司向大中型公司、企工作单元、党政坎阱供给各式数据库软件及集群软件、云筹划与大数据产物、数据库一体机等一系列数据库产物及相干手艺供职，极力于成为顶尖的全栈数据产物及处分计划供给商。
多年来，公司永远争持原始立异、独立研发的手艺门途，控造了数据处理与数据领会规模的中枢前沿手艺，具有产物总计中枢源代码，通过了中国音信和平巨擘机构的自立原创磨练，自立率达100%；具少见据库产物线足够、成熟度高、和平性高、功能重大等特性，而且能为分歧用户供给多场景的数据处分计划。
公司正在数据库规模具有40余年研发体会及手艺蕴蓄堆集，多次牵头担负“十一五”“十三五”时间的国度科技宏大专项，先后已毕并取得数十项国度级或省部级科研开荒成绩与奖项，是国度起色更改委认定的“国度企业手艺中央”，获人力资源社会保证部授牌设立国度级“博士后科研职业站”。
目前，公司产物曾经寻常行使于党政坎阱、金融专利版权、电信、电力、交通、培植、医疗等闭连国计民生的50多个行业，遮盖寰宇，近年发售功绩连续稳步拉长。赛迪咨询人颁发的讲演显示，2019年至2023年，公司产物市占率位居中国数据库处理体系墟市国内数据库厂商前哨。
另日，达梦数据将捉住时机专利版权，以科创板上市为契机，对标国际一流产物和一流企业，连续加紧研发资金加入，吸引环球顶尖人才，进一步完整研发、发售、手艺供职系统，力图实行从追逐者到领跑者的赶超与转动。同时，咱们也将踊跃实行社会义务，饱吹可连续起色和境况守卫，以实质活动和愈加优异的功绩回报公司股东和社会。
咱们生机通过本次交换举止，完满解答投资者诤友所存眷的题目，让专家愈加了然和认同达梦数据。同时，也生机公司正在迈入资金墟市后，可以获得列位更多的闭怀和鼎力的扶帮！
至极感动专家加入武汉达梦数据库股份有限公司初度公然荒行股票并正在科创板上市的网上途演举止。正在此，我谨代表保荐机构和主承销商招商证券，向一共加入本次交换会的投资者诤友暗示激烈的迎接和衷心的感动！
达梦数据是国内当先的数据库产物开荒供职商，自设立往后先后已毕并取得数十项国度级或省部级科研开荒成绩与奖项，是国内数据库根柢软件财富起色的环节饱吹者。公司中枢团队正在数据库规模具有40余年研发体会及手艺蕴蓄堆集，多次牵头担负国度科技宏大专项，实行了共享存储集群等环节中枢手艺国产化零的打破，粉碎了海表数据库厂商的手艺垄断。
行为达梦数据此次A股刊行上市的保荐机构，咱们很侥幸能有机遇向专家推举这么杰出的一家企业。咱们置信达梦数据上市后，将自始自终地一向擢升公司的立异才力，一向普及公司的规划处理秤谌和剩余才力，给盛大投资者带来丰富回报！
武汉达梦数据库股份有限公司初度公然荒行股票并正在科创板上市的网上途演即将完毕。正在此，我谨代表达梦数据一共员工，感动专家对公司本次刊行的热忱闭怀和踊跃提问。同时，我还要感动招商证券股份有限公司及一共中介机构为公司刊行上市所做出的极力，感动上证途演中央、上海证券报和中国证券网为咱们供给优异的疏导平台和优质的供职。
通过本日的网上途演举止，咱们对达梦数据的主交易务、经交易绩、竞赛上风、募投项目和起色策略等作了总体先容，生机可以帮帮专家愈加深化地了然公司的投资价格。方才的网上交换流程中，列位投资者提出了很多中肯且有价格的观点和发起专利版权，咱们深深感想到专家对达梦数据的存眷、扶帮和一定，也诚挚生机专家此后不断与咱们仍旧亲昵的疏导闭系。
咱们长远体认到行为一家群多公司所担负的宏大工作和义务，达梦数据将以首发上市为契机，庄敬按影相干公法法例的央浼，实时无误地做好音信披露职业，并确保音信披露真正、无误、完美、实时、平允，并充足控造墟市时机，以愈加优越的功绩回报投资者，回报社会。
终末，生机咱们联袂共进，缔造和分享属于达梦数据愈加优美的另日！感谢专家！
冯裕才：公司是国内当先的数据库产物开荒供职商，是国内数据库根柢软件财富起色的环节饱吹者。公司向大中型公司、企工作单元、党政坎阱供给各式数据库软件及集群软件、云筹划与大数据产物、数据库一体机等一系列数据库产物及相干手艺供职，极力于成为国际顶尖的全栈数据产物及处分计划供给商。
冯裕才：遵循营业类型的分歧，公司紧要产物及供职包含软件产物操纵授权、数据及行业处分计划、运维供职等。个中，软件产物操纵授权包含达梦数据库处理体系、数据库集群软件、云筹划与大数据产物。
胡明勇：截至2024年5月20日，公司共有7家一级子公司，个中一级全资子公司6家、一级控股子公司1家。
皮宇：截至2023年12月31日，公司共有员工1474人。个中，研发职员461人，手艺供职职员593人，发售墟市职员255人，行政处理职员165人。
冯裕才：公司自设立往后永远争持原始立异的手艺门途，控造紧要产物的总计中枢源代码，打破了共享存储集群等数据库中枢手艺。紧要产物深度适配上下游财富，高度兼容国表里主流产物，可实行数据库的渐进式调换，节减用户转移本钱，低落调换危险，知足下乘客户中枢营业体系需求。公司所得到的中枢手艺与科技成绩一共行使于公司产物及供职中，与财富深度调解，寻常供职于金融、能源、航空、通讯、党政坎阱等数十个规模。
冯裕才：讲演期内（2021年至2023年，下同），公司的要紧供应商包含鸣飞伟业手艺有限公司、武汉索维天成音信手艺有限公司、湖北省楚天云有限公司、中国电信601728）股份有限公司、领航动力音信体系有限公司等。
冯裕才：截至2023年12月31日，公司及其子公司具有292项已授权境内专利，未具有境表专利。
冯裕才：截至2023年12月31日，公司及其子公司具有365项已授权软件著述权。
冯裕才：2010年往后，公司取得的紧要信用包含湖北省群多当局授予的科技发展一等奖（跨场景大数据领会环节手艺及行使）、科技发展三等奖（国产智能自治云原生数据库）；工业和音信化部授予的2023年国度手艺立异树模企业、国度缔造业单项冠军企业、收集和平手艺行使试点树模项目、2021年度音信手艺行使立异处分计划等30余份奖项。
周淳：讲演期内，公司经交易绩仍旧巩固向好趋向，交易收入折柳为74300.01万元、68804.28万元和79428.99万元；扣除非每每性损益后归属于母公司股东的净利润折柳为34802.43万元、25927.99万元和27429.53万元。
周淳：讲演期内，公司软件产物操纵授权营业毛利占具体主交易务毛利比例折柳为95.25%、94.80%和95.60%，为公司主交易务毛利的紧要根源，公司主交易务毛利率折柳为90.60%、94.11%和95.84%。讲演期各期，公司主交易务收入均以毛利率较高的软件产物操纵授权营业为主，所以主交易务具体毛利率秤谌较高。
周淳：基于以墟市需求为导向，确保必然行业前瞻性的研发规则，讲演期内，公司凭据墟市需求、行业起色境况，连续增多研发加入，研发用度折柳为11786.99万元、13974.02万元及16513.17万元，呈拉长趋向。
王宇琦：另日，公司将盘绕原始立异和大数据两个中央来实行起色：一是捉住国度鼎力扶帮自立研发软硬件产物的时机，加快手艺立异步调，一向足够和普及产物的性能与功能，正在党政规模各级音信体系中一共推动，并疾速正在金融、能源、航空、通讯、铁途等闭连国计民生的行业中放大行使范围，一向放大达梦数据库的墟市份额；二是紧握大数据起色脉搏，充足阐明公司正在数据处理与数据管理方面的手艺上风，执行大数据平台策略，踊跃到场国内各数据中央、云筹划项目修筑，同上下游IT厂商密契团结，埋头数据调换、数据整合、数据领会及接甲第产物及手艺供职，巩固企业归纳竞赛力。
王宇琦：跟着召募资金投资项目标顺遂执行，公司另日三年将着重于连续研发新一代数据库产物，踊跃修筑行业生态并开荒墟市，打造达梦中国数据库财富基地，进而充足阐明公司多年来争持自立研发所积淀的研发气力和手艺上风，实行公司经交易绩的急速拉长。公司另日三年的起色策略如下：
1）争持原始立异，连续升级和研发新一代数据库产物。公司将正在现有手艺根柢上，以集群数据库、漫衍式数据库及云数据库产操行为另日三年的紧要钻研目标，一向擢升数据库产物的手艺秤谌并踊跃拓展公司数据库产物的行使场景，仍旧公司正在数据库规模产物手艺的先辈性，引颈国内数据库手艺起色。
2）修筑和升级生态收集系统，构开国产化数据平台生态圈。以“靠拢墟市、供职一流”为方向，一向完整并加紧公司墟市营销供职系统及运维供职扶帮保证。通过对渠道发售商、上下游供职商及正在校学生实行培训，饱吹数据库工程师等行业认证，一向擢升公司的贸易价格与中枢竞赛力，构开国产化数据平台生态圈。
3）整合研发才力及资源，打造中国数据库财富钻研基地专利版权。公司将整合国表里数据库手艺钻研上等院校，行业专家及数据供职领军企业的钻研上风资源，通过组织数据库新手艺的研发，普及公司归纳竞赛力。通过竖立国产数据库适配验证中央、核心行业国产数据库行使树模试验室，实行宏大手艺纠合攻闭，踊跃到场国际、国度和行业圭臬协议，一共擢升公司正在新手艺规模的职位。
王宇琦：将选用的办法有：1）连续研发加入，加紧资源整合；2）加紧渠道和运维供职系统修筑，连续完整公司生态收集；3）加好汉才部队修筑，一共执行人才强企策略。
冯裕才：公司的竞赛上风有：1）中枢手艺上风，包含深邃的手艺蕴蓄堆集、控造手艺门途决定权、手艺架构拥有先辈性等上风。2）研发上风。自兴办往后，公司争持独立研发、原始立异的起色道途，构修了高效完满的手艺研发系统，缔造了必然的研发上风。3）产物上风，包含产物兼容性上风、产物和平性上风、产物生态链上风以及产物成熟度上风。4）工程化上风，包含造成科学合理的研发处理系统、构修高效的主动化研发撑持系统。5）供职交付才力上风。公司竖立了庄敬的手艺供职培训以及评判系统，构修了供职生态系统，大幅擢升公司的归纳供职才力。正在国产数据库墟市中，公司的具体供职才力和供职秤谌均处于行业当先秤谌。6）用户黏性上风。正在没有显著的本钱区别和功能变革境况下，用户蜕变数据库的或许性较低。
冯裕才：详细放置有：1）具有完整的研发系统；2）富裕的研发资金与有用的激劝机造；3）加好汉才引进和教育；4）展开多项研发项目，并正在手艺研发和执行流程中一向蕴蓄堆集多方面、多规模的环节手艺。
冯裕才：凭据国度统计局《国民经济行业分类》（GB/T4754-2017）（2019年修订版），公司从事的行业属于“I65软件和音信手艺供职业”。
冯裕才：正在音信化、大数据时期，数据库软件曾经深化渗入到闭乎国计民生的各行各业，成为临盆存在不行或缺的根柢方法，越来越成为保证经济起色、国度和平的策略性、根柢性和先导性财富。
近年来，国际国内爆发了数次宏大音信和平事故，为提防音信透露、规避潜正在危险，环节的政、商等规模操纵的数据库产物务必具备极高的和平性。于是，公司所处行业属于国度高度珍视和核心扶帮的策略新兴行业。
冯裕才：行业面对的时机有：1）数据库存量墟市强盛；2）下业高速起色；3）国度财富战略利好；4）音信和平要紧性普及pm电竞。
冯裕才：公司是国内当先的数据库产物开荒供职商，是国内数据库根柢软件财富起色的环节饱吹者。公司中枢团队正在数据库规模具有40余年研发体会及手艺蕴蓄堆集。公司多次牵头担负“十一五”“十三五”时间的国度科技宏大专项，实行了共享存储集群等环节中枢手艺国产化零的打破，粉碎了海表数据库厂商的手艺垄断pm电竞。
多年来，公司永远争持原始立异、独立研发的手艺门途。目前，公司已控造数据处理与数据领会规模的中枢前沿手艺，并具有紧要产物总计中枢源代码的自立学问产权，通过了中国音信和平测评中央与国度收集与音信体系和平产物格地监视磨练中央的自立原创磨练与测试，能自立研发多种数据库产物及相干器材，具少见据库产物线足够、体系成熟度高、和平性高、功能优异等上风。赛迪咨询人及IDC颁发的讲演显示，2019年至2023年，公司产物的市占率位居中国数据库处理体系墟市国内数据库厂商前哨。
冯裕才：为实行公司控造数据规模的中枢和前沿手艺，打造中国数据规模天下级品牌的深远处向，公司需以上市为要紧机谋，加紧擢升本身品牌影响力，堆积杰出人才，联合人为智能规模的新兴手艺，实行对产物和手艺的再立异。同时，公司上市后，将与国内数据规模企业一齐，充足寻求多种财富团结方法，安稳公司正在国内数据库规模的领航职位。
上市有帮于将公司打形成标准运作、公司执掌拥有竞赛力的优越企业。公司将以高质地上市公司圭臬央浼本身，加紧投资者回报认识，与投资者同谋起色pm电竞、共享成绩。
冯裕才：正在暂时环球人为智能、大数据等相干规模手艺行使急速起色态势下，公司需连续加紧研发资金加入，吸引顶尖人才，进一步扩充研发、发售、手艺团队范围，加紧具体研发及规划秤谌，以完整公司数据库产物功能，擢升正在嵌入式、漫衍式、云等新手艺规模的立异才力和竞赛力。
胡明勇：截至招股仿单签定日，公司股权构造较为阔别，不存正在简单持股30%以上的股东，不存正在控股股东。
胡明勇：公司的实质限定人工冯裕才先生。冯裕才先生通过直接持股及间接限定方法，合计实质限定公司股东大会40.5527%的表决权，对公司股东大会决定组成宏大影响。
皮宇：截至招股仿单签定日，公司股东中国软件为国有股东，持有1437.00万股公司股份，持股比例为25.2105%。
皮宇：截至招股仿单签定日，公司不存正在曾经协议、上市后执行的期权激劝企图。截至招股仿单签定日，冯裕才及其相干职员通过设立梦裕科技、曙天云、得特贝斯、数聚云、惠梦源、数安科技、梦达惠佳、数聚通等持股平台，间接持有1600.83万股公司股份，占公司刊行前股份总数的28.08%。
胡明勇：公司本次公然荒行股票1900.00万股，占公司刊行后总股本的比例为25.00%。本次刊行均为新股，不涉及股东公然荒售股份。
王宇琦：公司本次召募资金投资项目包含集群数据库处理体系升级项目、高功能漫衍式闭连数据库处理体系升级项目、新一代云数据库产物修筑项目、达梦中国数据库财富基地及达梦钻研院修筑项目。
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